Semalt Expert opisuje napake v trženju vsebine, ki se jim morate izogibati

Vsebinski marketing je pomemben vidik strategije digitalne kampanje, saj povečuje promet strank. Visok promet strank omogoča podjetju, da doseže svoj cilj povečevanja kupcev in prihodkov od prodaje. Vendar strokovnjaki za iskalno optimizacijo (SEO) delajo določene napake v postopku trženja vsebin.

Lisa Mitchell, vodja uspešnosti strank za Semalt Digital Services, deli svoje izkušnje in ponazarja 11 vsebinskih marketinških napak.

1. Zadosten ukrep, vendar neučinkovit glavni načrt

Uspešen pristop k trženju vsebin ima dva ključna dejavnika. To sta učinkovita strategija in taktična izvedba. Učinkovita strategija je glavni načrt, ki prikazuje cilje digitalne kampanje. Taktična izvedba vključuje ukrepe, ki so potrebni za dosego ciljev. Donosnost naložb (ROI) bo nizka, če se SEO strokovnjak vključi v izvajanje trženjskih ciljev brez ustrezne strategije.

2. Vsebina je enaka objavam na spletnem dnevniku

Vsebina je pomembna v procesu digitalnega trženja. Spletna vsebina vključuje videoposnetke, GIF-ove, webinarje, poddaje, meme in objave v družabnih medijih. Strokovnjak za SEO bi moral razmišljati dlje od bloga in razvijati vsebino, ki bo všeč strankam.

3. Sklicevanje na hipotetične perspektive kupca

Strokovnjaki za digitalni marketing se večinoma zanašajo na osnovne informacije o profilu želene stranke. Na primer, večina menedžerjev na srednji ravni v bančni industriji so moški, stari med 30 in 40 let. Pomembno je razumeti motivacije, priložnosti, želje in izzive, s katerimi se srečuje želena stranka, da se razvije učinkovita SEO strategija. Kritične informacije o želenem trgu lahko dobite z anketami strank in spletnimi intervjuji.

4. Minimalno razumevanje publike

V raziskavi, ki jo je leta 2015 izvedel IBM, je bilo ugotovljeno, da 63% strank meni, da jih ne razumejo njihove prednostne blagovne znamke. Strokovnjaki za SEO bi morali analizirati potrebe in želje ciljnih strank in razviti učinkovito digitalno vsebino, ki bo ustrezala potrebam.

5. Objava vsebine je enaka digitalnemu trženju

Mnogi marketinški strokovnjaki se sprostijo po objavi vsebine na spletu. Učinkovita spletna kampanja je več kot le objavljanje kakovostnih vsebin. Vključuje pravilno distribucijo vsebine po različnih spletnih platformah; na primer e-poštna sporočila, YouTube, dnevniki in socialni mediji.

6. V celoti se zanašajo na SEO

V trenutnem konkurenčnem poslovnem okolju je treba strategijo SEO uporabljati skupaj z drugimi digitalnimi marketinškimi pristopi. Postopek SEO je pomemben pri izboljšanju uvrstitve v iskalnikih. Vendar pa je privlačnost marketinških vsebin mogoče izboljšati z inovacijami in kreativnostjo. Na primer, marketinški strokovnjaki lahko uporabljajo smešne GIF-je za trženje izdelkov.

7. Vsebina nizke kakovosti

Mnogi trgovci ne uporabljajo dovolj naporov in sredstev za pripravo učinkovite vsebine. Pomembno je razviti dragocene vsebine, ki ustrezajo potrebam in interesom strank.

8. Pričakujte takojšnje rezultate

Proces digitalnega trženja zahteva potrpljenje. Razlog je, da je ROI mogoče izkusiti po več mesecih ali letih spletnih kampanj.

9. Preizkušanje mnogih strategij

Spletni tržniki si prizadevajo, da bi bili pomembni v vseh internetnih poteh. Kljub temu na vseh spletnih platformah ni mogoče oddajati visokokakovostne vsebine. Strokovnjak za SEO se mora osredotočiti na nekaj spletnih poti za marketinške namene; na primer YouTube, Twitter in dnevniki.

10. Trdo prodajni

Za vodstvene delavce je običajno, da izvajajo pritisk na marketinško ekipo za izboljšanje prodaje. V vsebinskem marketingu prodaja ne sme biti preveč očitna. Prizadevati si je treba za pritožbe strank, ne da bi jih prisilili v nakup izdelka ali storitve.

11. Popolno upoštevanje najboljših praks

Čeprav so informacije iz najboljših praks pomembne, spletni tržniki temu ne smejo slepo slediti. To je zato, ker nekatere strategije, ki so učinkovite za eno podjetje, morda niso primerne za drugo podjetje. Digitalna ekipa bi si morala prizadevati za razvoj edinstvenih in konkurenčnih vsebin, ki bi ustrezale potrebam in pričakovanjem ciljnih strank.